Каковы смогут быть обстоятельства, заставляющие человека идти на уступки при продаже собственной недвижимости? Возможно назвать 20 основных, и они перечисляются ниже.
- Развод.
- Ветхая недвижимость — необходимость в капитальном ремонте.
- Дефицит денежных средств.
- Переезд на новое место жительства по обстоятельству, к примеру, перехода на другую работу.
- Неумение совладать с проблемами, которые связаны с владением недвижимым имуществом.
- Просрочка по выплатам.
- Неудобное расположение.
- Налоги.
- Ситуации с разделом имущества (смерть кого-либо из обладателей).
- Выход на пенсию.
- Борьба со стороны недвижимости по соседству.
- Недвижимость в собственности обладателям, живущим вдалеке.
- Невротические страхи.
- Долги.
- Незнание тонкостей инвестирования в обстановки и недвижимость на рынке.
- Дефицит времени.
- Потребность в капитале для инвестирования.
- Конфликт с партнером (партнерами).
- Желание повысить собственный статус (дом из современных стройматериалов выгодно отличается от дома ветхой постройки).
- Заболевание.
Просмотрев данный список, вы имеете возможность подметить, что большая часть обстоятельств, обусловливающих мотивированную продажу, относятся к сфере личной обстановке продавца, а вовсе не к проблемам с недвижимостью, как возможно было бы поразмыслить. Задача пребывает в том, дабы отыскать качественную недвижимость, которой владеет потенциальный продавец с теми либо иными проблемами
личного свойства. Вы после этого пробуете оказать помощь данному продавцу в ответе его конкретных неприятностей. Обычно отысканное сообща ответ не предполагает предоставление с вашей стороны продавцу большой суммы наличными.
Как много людей сталкиваются с проблемами в собственной жизни? Заберём, например, таковой город, как Лос-Анджелес. В нем более миллиона частных домов в пяти больших районах, составляющих окрестности Лос-Анджелеса. В любой год, какой ни забрать, примерно 40000 человек из обладателей данной собственностью объявляют дефолт по возврату кредита и приобретают письмо от залогодержателя, угрожающего отказом в праве на выкуп. В отношении к 5000 объектам собственности эта угроза приводится в воздействие, а многие другие выставляются на продажу с громадными скидками перед наступлением самого нехорошего.
И это только один из источников, откуда берутся «удачные» продавцы. Ежегодно приблизительно 70 тысяч людей выезжают из Лос-Анджелеса, и многие из них владеют недвижимости, которую перед отъездом реализовывают либо имеют намерение реализовать. Ежегодно случается приблизительно 50000 разводов, 10000 смертей и 75000 банкротств. Иными словами, возможностей масса, если вы понимаете, где и что искать.
Разрешите сказать несколько слов об этической стороне дела. Перечислив кучу проблем, с которыми смогут сталкиваться люди, я предполагаю, что кто-либо из вас может заявить, что, мол, плохо обращать в собственную пользу несчастья вторых. Но в действительности все именно напротив. Эти люди нуждаются в вас. Им более не нужна их недвижимость. Она стала для них бременем — иногда настоящим жерновом, привязанным к шее. Вы необходимы им чтобы оказать помощь им как возможно скорее избавиться от него, и они будут вам признательны за любую помощь.
Нет более приятного эмоции, нежели удовлетворение от оказания помощи кому-либо. Помогая вторым, вы приобретаете возможность оказать помощь и себе. Как говорится: «Лодку брату помоги перевезти через реку; собственная, смотришь, уж также на том берегу».
Но усвойте следующее: только у одного из двадцати продавцов неприятности будут столь уж важны. Помимо этого, менее чем у половины недвижимость будет заслуживать приобретения. Посему шансы не смотря на то, что не столь громадны, но все же имеются.
Большая часть объявлений в газетах о продаже недвижимости относятся к случаям, в то время, когда 95 % продавцов не покажут интереса к вашему понятию о сделке. Практически вся недвижимость, учтенная у риэлторов, кроме этого возможно исключена из рассмотрения — продавцы взяли заверения от агентов, что недвижимость будет реализована с большой пользой. Но второй тип продавцов — имеющих мотивы к скорой и уступчивой продаже, — кроме этого существует числом, достаточном, по крайней мере, чтобы вы имели возможность хотя бы раз в год покупать на эластичных условиях недвижимость. Ниже я поведаю, как обнаружить таковых.
Процесс поиска хороших сделок
Имеется девять дорог поиска только хороших сделок. Представьте себе машину, превращающую недвижимость в деньги. В самом верху расположен первый из нескольких накопительных бункеров, в который поступает сырая руда. Она проходит обработку и попадает в бункер пониже, где проходит следующий этап обработки, по окончании чего опускается на следующий уровень. Наконец, из последнего бункера выходит готовый продукт: прекрасные отполированные алмазы. Сырая руда наверху. Извлеченные и отполированные камни — внизу. Ваша совокупность поиска подразумевает подобный процесс: загрузка множества «руды» (сырых «наводок») в верхнюю часть мнимой автомобили с последующим превращением сырых прежде «наводок» в одну, две и более готовых сделок с недвижимостью, заключенных на поразительно удачных для вас условиях. (См. схему 8.1.)
Имеется девять источников информации, талантливых заинтересовать вас, в поиске продавцов, движимых мотивами, обуславливающими уступчивость с их стороны (применяя отечественную аналогию — девять конвейерных лент, при помощи которых сырая «руда» загружается в машину).
- Объявления в газетах.
- Агенты по продаже недвижимости.
- Ваш личный круг привычных.
- Рекогносцировка на местности.
- Банки и кредитно-денежные организации.
- Ваши личные объявления.
- Почта.
- Клубы, ассоциации, организации инвесторов.
- Лица вторых профессий.
Любой из этих девяти источников информации способен дать сырую руду для вашей финансовой автомобили. Обработка проходит в четыре этапа. Начнем с практического примера.
Этап 1. Поиск «сырого варианта». Предположим, что вы просматриваете раздел «Недвижимость» собственной любимой газеты. Вам попадается на глаза следующее объявление: «Выезд за пределы штата. Нуждаюсь в срочной продаже. Разгляжу предложения по передаче выплат. Тел.: 555-1212». Сырой вариант налицо — имеется руда для обработки.