Результаты маркетинговой деятельности, осуществление экспорта и ввоза товаров, операций по обмену различного рода и товаров одолжений находят завершение на протяжении исполнения конкретных коммерческих операций. Эти операции обслуживают яркий внешнеторговый обмен услугами и материальными ценностями.
Интернациональная коммерческая операция— это комплекс действий агентов различных государств, направленный на организацию, регулирование разных видов деятельности людей в целях совершения торгового обмена услугами и материальными ценностями.
Субъектами интернациональных коммерческих операций выступают коммерческие компании, предприятия и другие хозяйственные организации, имеющие право интернациональной коммерческой деятельности. В качестве субъектов интернациональных коммерческих операций выступают кроме этого альянсы предпринимателей, национальные организации, взявшие право выхода на внешние рынки. В наше время лидирующее положение по количеству заключаемых внешнеторговых сделок занимают наибольшие промышленные концерны, сельскохозяйственные ассоциации, внешнеторговые объединения, интернациональные торговые дома и транснациональные корпорации, определяющие принципы и характер данной деятельности в мире в целом.
Объектами интернациональных коммерческих операций являются материально-вещественная продукция, услуги, научное сотрудничество и кооперация, каковые определяют в конечном итоге содержание и основные виды коммерческих операций в мире. Интернациональные коммерческо-посреднические операции подразделяются на главные, осуществляемые на возмездной базе между яркими участниками этих операций, и снабжающие, которые связаны с продвижением товара от продавцов к клиентам.
К главным интернациональным коммерческим торгово-посредническим операциям (МКТПО) относятся следующие: по обмену товарами в материально-вещественной форме; по обмену научно-техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями, ноу-хау; по обмену техническими одолжениями в виде оказания консультативных и инжиниринговых одолжений; арендные; по интернациональному туризму; по предоставлению одолжений в области совершенствования и информации процесса управления; по обмену телевещательными программами и кинофильмами.
К операциям, снабжающим интернациональный товарооборот, относятся такие операции, как: интернациональные перевозки грузов; транспортно-экспедиторские; по страхованию грузов; по хранению грузов при интернациональных перевозках; по ведению интернациональных расчетов, т. е. совокупные операции, содействующие управлению перемещением материального потока от продавца к клиенту. Осуществление МКТПО требует применения определенных правовых компаний и применение конкретных способов их проведения.
Правовой формой, опосредствующей интернациональные коммерческие операции, есть торговая сделка, необходимым условием которой есть заключение ее с зарубежным агентом.
Под интернациональной торговой сделкойпонимается контракт, договор, соглашение между двумя либо несколькими сторонами, находящимися в различных государствах, по поставке качества и установленного количества товарных единиц и/либо оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Так, термин торговая сделка включает в себя все виды сделок, которые связаны с обменом товарами в материально-вещественной форме и предоставлением одолжений как главных, так и снабжающих интернациональный оборот.
В ходе осуществления интернациональной коммерческой деятельности значительную долю занимают торгово-посреднические операции, которые связаны с куплей-продажей товаров и делаемые по поручению производителя-экспортера свободным от него посредником на базе заключенного между ними соглашения либо отдельного поручения.
В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-торговым посредником и экспортёром, и функций, делаемых торговым посредником, направляться выделить такие главные виды торгово-посреднических операций, как операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские операции.
I. Операции по перепродажеосуществляются торговым посредником от собственного имени и за собственный счет. Это указывает, что торговый посредник выступает юридической стороной соглашения как с экспортером-производителем, так и с конечным клиентом и делается хозяином товара по окончании его оплаты.
Различают два главных вида операций по перепродаже. К первому виду относят операции в которых посредник по отношению к экспортеру выступает как клиент, получающий товары на базе соглашения купли-продажи. Он делается хозяином товара и может реализовать его по собственному усмотрению, по собственной цене и на любом рынке сбыта. Отношения между экспортёром и посредником прекращаются по окончании исполнения сторонами обязательств согласно соглашению купли-продажи.
Посредники, делающие подобного рода торговые операции, в различных государствах носят разные заглавия. Так, во многих России и зарубежных странах торговых посредников именуют дилерами либо торговцами-оптовиками, в Англии и США — Merchant, в Германии — Handler.
Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику (именуемому торговцем согласно соглашению) право продажи собственных товаров на определенной территории в течение согласованного срока на базе контракта о предоставлении права на продажу. Данный соглашение устанавливает лишь неспециализированные условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его выполнения стороны заключают независимые договора купли-продажи, в которых устанавливается количество, уровень качества поставляемого товара, его цена, условия поставки, условия гарантии, расчётов и формы платежа, сроки поставки, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций. Таких торговцев, делающих второй вид операций по перепродаже, в Соединенных Штатах и Англии именуют дистрибьютор (Distributor), в Германии — торговец согласно соглашению (Fertragshandler), в Греции и Бельгии — концессионер (Concessionire).
Так, посредничество торговца согласно соглашению пребывает в содействии продвижения товара от экспортера к конечному потребителю на определенной территории. Кроме этого ко мне может входить получение заказов от зарубежных клиентов и размещение их у производителя от собственного имени и за собственный счет, в случае, если это предусмотрено особым соглашением. В обязанности торговца согласно соглашению, находящегося в стране-импортере, может входить поставка товаров и организация склада конечному потребителю со склада, и осуществление рекламы, демонстрация образцов товаров на складе, проведение презентаций, научно-технических конференций и т. д. Торговец согласно соглашению выступает в аналогичных операциях постоянным звеном в организации сбыта экспортером. Исходя из этого он обязан выполнять интересы экспортера и функционировать в пределах полномочий по соглашению о предоставлении права на продажу.
Среди главных международных торговых сделок, являющихся юридическим оформлением операций по перепродаже, возможно выделить сделки купли-продажи и товарообменные сделки.
1. Под сделками купли-продажипонимается коммерческая деятельность, которая связана с куплей-продажей товаров, имеющих материально-вещественную форму, с возмещением цены этих товаров в согласованной сторонами валюте. Контракт купли-продажи (поставки) есть главным среди внешнеторговых контрактов. Методом исполнения и заключения соглашения купли-продажи осуществляется внешнеоптовый товарообмен, составляющий главный количество внешней торговли.
К главным видам торговых сделок купли-продажи направляться отнести экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные сделки.
Экспортные сделкивключают в себя коммерческую деятельность, связанную с вывозом и продажей за границу товаров либо одолжений, произведенных в стране-экспортере для передачи в собственность зарубежному агенту.
Под импортными сделкамипонимается коммерческая деятельность, которая связана с ввозом и закупкой зарубежных товаров либо одолжений с последующей их реализацией клиентам на внутреннем рынке. Наряду с этим ввозимый по импорту товар возможно готовой продукцией либо подвергнут переработке на отечественных фирмах, в случае, если в качестве товара было завезено сырье либо полуфабрикаты.
Реэкспортные сделки— это коммерческая деятельность, которая связана с вывозом за границу ранее ввезенного в страну товара зарубежного производства, что в реэкспортирующей стране не подвергался переработке, либо же с отгрузкой товара в другую страну без завоза в страну экспортера.
В интернациональной торговле реэкспортные сделки практикуются при комплектовании больших объектов в какой-либо стране или при перепродаже в страну, которая не имеет со страной-изготовителем данного товара дипломатических и торговых взаимоотношений.
Реимпортные сделкисвязаны с коммерческой деятельностью, направленной на ввоз из зарубежа ранее вывезенных в том направлении отечественных товаров. Это смогут быть товары, возвращаемые с консигнационных складов, либо товары, возвращаемые в связи с неплатежеспособностью клиента либо же забракованные клиентом и т. д. Осуществляемые сделки на интернациональном рынке по купле-продаже возможно классифицировать по временному показателю, то есть:
• долговременные сделки — на поставку, к примеру, промышленного сырья, полуфабрикатов, каковые нужны для обеспечения деятельности фирм. Такие сделки в большинстве случаев заключаются на долговременный период на 2-5 лет и более. Но стоимости устанавливаются на первый год поставки, а на последующие годы цены корректируются на согласованной базе;
• кратковременные сделки в большинстве случаев предусматривают срок поставки либо исполнение сделки купли-продажи в течение одного года;
• бессрочная сделка свидетельствует, что товар должен быть поставлен либо на данный момент либо ни при каких обстоятельствах, просрочка исключена, потому что при более поздней поставке сделка теряет суть. К примеру, поставка лекарств, донорской крови на протяжении эпидемии, по окончании землетрясения и при вторых чрезвычайных событиях;
• сделка с немедленной поставкой на интернациональном рынке свидетельствует, что товар должен быть поставлен в течении 72 часов по согласованию сторон. К примеру, поставка молочных продуктов, цветов, семян, новогодних елок и т. д.
2. Товарообменные операции либо операции встречной торговлиосуществляются в рамках встречных обязательств либо обязательств, при которых экспортеры обязуются закупить у импортеров определенное количество товаров на часть либо полную цена экспортируемых товаров. По экономической природе товарообменные операции делятся на операции натурального обмена (бартерные операции), операции в рамках промышленного сотрудничества (сотрудничество на компенсационной базе) и операции на давальческом сырье. При осуществлении товарообменных операций оформляются следующие главные виды сделок.
Бартерные сделки, включающие обмен товаров определенной цене на другие товары равной цене без финансовой оплаты. Пропорции обмена наряду с этим определяются в большинстве случаев с учетом соотношений цен на обмениваемые товары в мире, условий поставки и качества продукции. Во всемирной практике бартерные сделки играются запасного роль и составляют только 2% общего объема товарооборота. В РФ часть бартера существенно выше, чем во многих вторых государствах.
К внешнеторговым бартерным сделкам товаропроизводители прибегают при реализации разовых партий продукции, неконкурентоспособных товаров, и при отсутствии собственной инфраструктуры и валюты.
Компенсационные сделки — это такие сделки встречной торговли, каковые предусматривают оплату поставленной продукции, автомобилей, оборудования, и предоставленных одолжений, а также кредитных, методом последующей встречной поставки готовых товаров и оказания услуг, произведенных с применением ранее взятой продукции. Сделки компенсационные, в большинстве случаев, употребляются в тех случаях, в то время, когда агенты не располагают нужными платежными средствами. В этих обстановках поставщик реализовывает собственные товары агенту с условием, что последний, применяя эти товары в производстве, поставит в качестве оплаты продукцию, изготовленную с применением ранее поставленных поставщиком полуфабрикатов, комплектующих изделий, сырья, материалов, товаров либо одолжений по кредитованию.
В соответствии с компенсационной сделкой любая сторона готовит два перечня товаров. В одном номенклатура товаров, которую сторона желала бы взять, а во втором — список товаров, предлагаемых на экспорт.
По окончании их номенклатуры цен и согласования товаров эти два перечня прилагаются к коммерческому соглашению и являются неотъемлемой его частью. Специфика данного соглашения содержится в том, что при неосуществимого исполнения одной из сторон оговариваемых в перечнях товарных поставок, она может открыть счет в банке собственной страны в пользу собственного контрагента, что взятую сумму за непредоставленный ему товар может израсходовать лишь в стране должника, т. е. осуществляются обоюдные расчеты в форме клиринга.
Сделки на давальческом сырье компенсационен и относятся к сделкам с сырьевыми товарами. Принцип сделки содержится в передаче зарубежной компании сырья для переработки на имеющихся свободных мощностях данной страны и получении определенного количества полуфабрикатов либо готовой продукции из этого сырья. Часть продукции остается компании в виде компенсации за переработку. готовая продукция и Полуфабрикаты смогут быть реализованы на рынке третьих государств.
II. Комиссионные операциисостоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению второй стороны, именуемой комитентом, сделок от собственного имени, но за счет комитента.
Взаимоотношения между комиссионером и комитентом регулируются контрактом рабочей группы. В соответствии с ним комиссионер не берёт товары комитента, а только совершает сделки купли-продажи товаров за счет комитента. Это указывает, что комитент остается хозяином товара до его продажи конечному клиенту. В большинстве случаев, комиссионер заключает соглашения купли-продажи от собственного имени и приобретает вознаграждение за выполненную сделку или от комитента за счет скидок с цены реализуемых товаров, или от клиента за счет наценок на реализовываемые товары. В последнем случае комиссионер есть посредником лишь с позиций комитента. Для третьего лица — клиента, с которым комиссионер проводит операции по продаже, комиссионер есть юридической стороной договора купли-продажи. В соглашении рабочей группы устанавливается порядок определения цены, по которой комиссионер реализовывает размер и товары комитента комиссионного вознаграждения в процентах от суммы сделки (в среднем до 10%).
Комиссионные поручения от разовых зарубежных клиентов носят название индент. Индент — это разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру второй страны на приобретение определенной разовой партии товара. В случае, если индент совершенно верно устанавливает, у какого именно производителя должна быть приобретена эта партия товара, и в случае, если сведения о заказываемом товаре совершенно верно установлены (цвет, цена, пример), то таковой индент именуется закрытым. Индент, предоставляющий комиссионеру право выбора производителя и не содержащий правильных сведений о заказываемом товаре, именуется открытым.
Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации.Они пребывают в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, второй стороне именуемой консигнатором, продажи товара со склада от собственного имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на базе соглашения консигнации, к которому используются нормы законодательства о соглашении рабочей группы.
Под контрактом консигнациипонимают таковой контракт, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению второй (консигнанта) в течение определенного времени (срока контракта консигнации) за обусловленное вознаграждение реализовать от собственного имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам.
Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, существенно облегчает освоение новых рынков, потому, что зарубежные клиенты получают возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, но и конкретно методом их осмотра на складе.
III. Агентские операциипредусматривают поручение одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее второй стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действий, которые связаны с продажей либо приобретением товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции, в большинстве случаев, осуществляются на базе достаточно долгого агентского соглашения.
В большинстве случаев агент свободен от принципала, поскольку он юридически не пребывает в трудовых отношениях с принципалом и осуществляет собственную деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент как правило есть юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Не обращая внимания на то, что агент в большинстве случаев трудится в пределах полномочий, определенных агентским соглашением, он не подлежит надзору и прямому контролю со стороны принципала.
Отличительной чертой в деятельности агента есть то, что собственную деятельность он осуществляет только от имени и за счет принципала. Его роль, в большинстве случаев, пребывает в том, дабы содействовать совершению сделки купли-продажи в рамках возложенной на него ответственности со стороны принципала.
Принципиальной отличия в определении агентов в разных государствах нет, не смотря на то, что в каждой раздельно забранной стране употребляется собственная терминология в заглавии сторон. К примеру, в Англии и государствах, придерживающихся правил и норм британского права, стороны в агентском соглашении именуют принципалом и агентом; в Германии, Австрии, Бельгии, Японии — предпринимателем и торговым представителем; в Скандинавских государствах — предпринимателем и агентом; в Бразилии и Аргентине — доверителем и поверенным.
Права и обязанности как принципала, так и агента зависят от вида агентского соглашения.
Соглашение о несложном агентстве дает право принципалу самостоятельно либо с привлечением вторых компаний реализовывать либо брать на оговоренной территории товары, являющиеся предметом агентского соглашения.
Соглашение о монопольном праве (необыкновенном праве) агента лишает принципала права реализовывать либо брать на оговоренной территории товары самостоятельно либо через другие компании товары, являющиеся предметом агентского соглашения.
Соглашение о преимущественном праве (праве первой руки) обязывает принципала первым делом предложить товар, являющийся предметом агентского соглашения, агенту и лишь по окончании его отказа от работы с данной партией товара, принципал в праве реализовать данный товар на оговоренной территории самостоятельно либо с привлечением вторых компаний.
При поставках товаров на экспорт финансирование агентов осуществляется следующими главными методами:
• выплатой комиссионных в виде согласованного процента от цены количества экспорта;
• отличия между окончательной ценой и экспортной ценой реализации товара на рынке сбыта;
• поставкой товара в долг на самые благоприятных для агента условиях;
• предоставлением беспроцентной рассрочки платежей;
• командированием экспертов принципала в страну агента на благоприятных для агента условиях для помощи в предпродажной доработке и техобслуживания;
• бесплатной поставкой особого оборудования.
IV. Брокерские операциисостоят в установлении через посредника брокера (в Англии — Broker, во Франции — Courtier, в Германии — Makler) контакта между покупателем и продавцом, либо между страхователем и страховщиком, либо же, к примеру, между фрахтователем и судовладельцем.
Брокер постоянно выступает как посредник, ни при каких обстоятельствах не есть юридической стороной договора и в большинстве случаев выступает только с целью сведения сторон, не пребывает в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на базе отдельных поручений.
Брокер — одна из главных фигур в биржевой торговле, деятельный посредник между покупателем и продавцом, выступающий в торгах на товарно-сырьевых, валютных, фондовых и других биржах как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Ему предоставляются полномочия в области заключения каждой отдельной сделки и он, в большинстве случаев, действует в соответствии с этими полномочиями. В частности, он делает указания собственного клиента о количестве, качестве, формах поставки, цене товара.
За собственные услуги брокер приобретает обусловленное вознаграждение. Это вознаграждение по-английски именуется брокеридж (brokeruge), по-французски — куртаж (courtage), по-германски — провезион (provesion). Его размер при товарных операциях колеблется от 0,25 до 3-5%.
Брокер не имеет права воображать в сделке интересы второй стороны и принимать от второй стороны рабочую группу либо вознаграждение, за исключением тех случаев, в то время, когда на это имеется согласие клиента. Время от времени в качестве посредников выступают два брокера: один — по поручению клиента, второй — по поручению продавца.
Для современного этапа развития интернациональной торговли широкое распространение приобретают такие формы обмена, как обмен результатами научной и других видов творческой деятельности, а также торговля инжиниринговыми услугами и лицензиями.
Интернациональная торговля лицензиями есть высокоэффективной формой научного обмена, тогда как торговля одними патентами в мире играется менее значимую роль.
Интернациональные операции по торговле патентами и лицензиями имеют своим содержанием реализацию изобретений, передовых разработок, опыта и технических знаний. В базе этих операций лежит охрана изобретений при помощи патентного законодательства, которое предоставляет патентовладельцу монопольное (необыкновенное) право на применение изобретения. Это монопольное право содержится в том, что в течение срока действия патента лишь он в праве на изготовление, использование и продажу товаров, воплощающих данное изобретение, либо применять способы производства и определённые методы запатентованной продукции.
Патент — свидетельство, выдаваемое компетентным правительственным органом изобретателю либо его правопреемнику и удостоверяющее наличие у его обладателя монопольного права на применение этого изобретения. Патент дает обладателю титул собственности на изобретение, что в большинстве случаев подкрепляется регистрацией промышленного образца и товарного знака. Срок владения патентом в большинстве случаев ограничивается 15—20 годами.
Реализация патентов осуществляется в рамках лицензионных соглашений с применением, в большинстве случаев, одолжений лицензионных и патентных агентов.
В практике интернациональной торговли к услугам лицензионных и патентных агентов прибегают личные патентообладатели, небольшие и средние компании, и большие компании, не осуществляющие в громадных масштабах научно-исследовательские работы.
В функции таких агентов входит патентование изобретения от имени обладателя в собственной стране, и за рубежом. Посредничество осуществляется, помимо этого, в подыскивании вероятных клиентов лицензий, в подготовке текстов лицензионных соглашений и проведении предварительных переговоров, осуществлении рекламы изобретений. Вознаграждение регулируется в рамках лицензионного соглашения.
Лицензионное соглашение является договором о предоставлении прав на коммерческое и производственное применение изобретений, технических знаний, товарных знаков. Сторонами лицензионного соглашения являются: лицензиар —
физическое либо юрлицо, выступающее в качестве продавца лицензии, т. е. патентовладелец, реализовывающий второму лицу (второй стороне лицензионного соглашения) — лицензиату права на промышленное и коммерческое применение изобретения, пользующегося патентной защитой, в течение определенного времени и за определенное вознаграждение.
В практике торговли техническими знаниями лицензионные соглашения заключаются как в отношении применения изобретений, на каковые взяты патенты либо сделаны заявки на их получение, так и на непатентуемые технологические либо технические ответы, либо секрет производства, именуемые ноу-хау. Исходя из этого лицензионные соглашения смогут быть трех видов: о патентных лицензиях; о беспатентных лицензиях; комплексные лицензии, в которых сочетаются элементы как патентной, так и беспатентной лицензии.
Предметом лицензионного соглашения есть не патент либо беспатентная лицензия, а право применения патента либо лицензии в соответствии с соглашением. В зависимости от количества реализовываемых прав лицензии смогут быть трех видов:
1) несложная (не необыкновенная) лицензия свидетельствует, что лицензиар передает права лицензиату на научное достижение с применением его в количестве, обусловленном соглашением на определенный срок и на определенной территории, оставляя за собой право применения предмета соглашения на той же территории, и предоставления лицензии третьим лицам;
2) необыкновенная лицензия свидетельствует передачу лицензиату права монопольного применения предмета соглашения на определенной территории и в определенный срок, обусловленный соглашением;
3) полная лицензия свидетельствует, что лицензиар передает собственные права на применение изобретения полностью, без каких-либо ограничений, отказываясь наряду с этим от его применения на срок, обусловленный соглашением.
В практике интернациональной торговли лицензиями соглашения подразделяются на чистые и сопутствующие лицензии.
Наряду с этим под чистыми лицензиями понимаются соглашения, не связанные с товарными поставками либо вторыми внешнеторговыми операциями; под сопутствующими лицензиями — соответственно лицензии, каковые включаются как составная часть во внешнеторговые соглашения, как, к примеру, в контрактах о поставках неповторимого оборудования.
Успешные ответы в области торговли лицензиями разрешают приобретать компаниям большие доли дополнительной прибыли и помогать получению устойчивого коммерческого успеха.
Как независимый вид интернациональных коммерческих операций инжинирингпредполагает предоставление на базе контракта одной стороной, именуемой консультантом, второй стороне, именуемой клиентом, комплекса либо отдельных видов инженерно-технических одолжений, которые связаны с проектированием, вводом и строительством объекта в эксплуатацию, с разработкой новых технологических процессов на предприятии клиента, усовершенствованием имеющихся производственных процессов впредь до внедрения изделия в производство.
Предоставление на базе соглашения на инжиниринг поставок и полного комплекса услуг, нужных для постройки нового объекта, именуется комплексным инжинирингом.Он включает в себя три вида инженерно-технических одолжений:
• консультативный инжиниринг, который связан с интеллектуальными одолжениями в целях проектирования объектов, контроля планов и разработки строительства за проведением работ;
• технологический инжиниринг, пребывающий в предоставлении клиенту разработки либо разработок, нужных для постройки промышленного его эксплуатации и объекта (соглашения на передачу знаний и производственного опыта), разработку проектов по энергоснабжению, транспорту и водоснабжению.
• строительный либо неспециализированный инжиниринг, состоящий в большинстве случаев в поставках оборудования, техники и монтаже установок, включая при необходимости инженерные работы
Предоставление полного комплекса технических одолжений и доведение предприятия до расчетных показателей в практике интернациональной торговли взяло определение сдачи объекта под ключ. При постройке объекта под ключ консультанты делают разные функции: оказывают консультативную помощь на всех этапах строительства: от технико-экономических обоснований до фактической приемки строительного объекта. Среди типовых контрактов на предоставление инженерно-консультационных одолжений громаднейший интерес воображает Управление по составлению интернациональных контрактов на консультативный инжиниринг, включая связанные с этим нюансы технического содействия, созданное Комитетом по формированию торговли (ЕЭК ООН).