Глава 7
Как перейти от малого бизнеса
К громадному бизнесу
— По какой причине большая часть малых компаний остаются малыми? — задал вопрос я.
— Хороший вопрос. Они остаются малыми, в силу того, что у них имеется не сильный места в Треугольнике Б-И, — ответил богатый отец. — Тяжело перейти из квадранта С в квадрант Б, если ты неодинаково силен на всех уровнях Треугольника Б-И.
Америка — страна малого бизнеса
на данный момент, в 2005 году, в Америке существует приблизи-тельно 16 миллионов независимых компаний и фирм. Из них 80 процентов принадлежат к сфере малого бизнеса, другими словами имеют менее десяти наемных работ-ников; 85 процентов всех наемных работников страны трудятся в малом бизнесе. Эти маленькие компании дают
53 процента национального ВВП – ВВП. Ежемесячно создается примерно 150 тысяч новых компаний, но в то же самое время 150 тысяч фирм терпят провал и прекращают собственный существование.
По окончании крушения
Имеется расхожее выражение «туманное прошлое». Это вправду так, но наряду с этим в одних случаях прошлое возможно рассмотреть намного более светло, чем в других. Способы сделать данный процесс более наглядным, наподобие Треугольника Б-И и Квадранта финансового потока, не только смогут оказать помощь посмотреть в будущее при разработке бизнеса, но и посмотреть назад в прошлое. По окончании того как упал мой бизнес по изготовлению нейлоновых кошельков, мое знание этих способов Треугольника папы — и богатого Квадранта — выяснилось для меня чем-то наподобие очков либо лупы, через каковые я имел возможность подробно разглядеть все обстоятельства провала моего бизнеса.
Сначала было очевидным, что именно растерло нас в порошок — сочетание полной некомпетентности и быстрого успеха б делах. Но, кроме этого, за успехом просматривались более глубинные факторы, каковые стали обстоятельством отечественной неудачи. Будучи максимально честным с самим собой и применяя для анализа Квадрант финансового потока, я сходу осознал, по какой причине мы потерпели фиаско. Настоящей обстоятельством стало зазнайство, характерное молодым людям. Так рано достигнуть громадного успеха было все равно, что дать школьнику ключи от гоночного автомобиля с коробкой пива в багажнике и отпустить с напутствием: «Будь осмотрителен».
Во второй половине 70-ых годов XX века мы с моим лучшим втором Ларри Кларком пребывали в квадранте Р, трудясь по найму на компанию «Xerox». Так как мы стали лучшими коммивояжерами компании, то сделали вывод, что уже знаем ответы на все вопросы. Составляя бизнес-замысел, мы думали, что способны, как Ивель Книвель, перепрыгнуть на мотоцикле через Великий каньон. Иначе говоря одним прыжком добраться до квадранта Б. Вместо того дабы понемногу двигаться сперва из квадранта Р в квадрант С, мы предполагали завести на полную мощность отечественные мотоциклы и прыгнуть из Р прямо в Б. Другими словами не спускаться вниз по склону каньона из пункта Р в пункт С, где возможно перейти реку, а позже подниматься По другому его склону из С в Б, а прыгнуть. Но Ивель Книвель был достаточно сообразительным, дабы, перед тем как прыгнуть через каньон, прицепить к собственному мотоциклу парашют. Мы же этого не сделали.
Мы были похожи не на Ивеля Книвеля, а, скорее, на волка из мультипликационного фильма, что гонится за зайцем, под-
бегает к краю утеса, прыгает и лишь тут начинает осознавать, что около него нет ничего не считая воздуха.
Где-то между 1978 и 1979 годами мы также стали понимать, что под нами нет ничего не считая воздуха. Мы уже практически прыгнули в квадрант Б. Но «практически» не считается. Мы чуть-чуть не допрыгнули — смогли коснуться лишь края другого берега, а позже из-за собственных не сильный мест на нескольких уровнях Треугольника Б-И упали в ущелье. Это было и некрасиво, и весьма больно. Всегда, в то время, когда я вижу мультфильм про волка, я испытываю к нему особенное чувство сострадания. Я знаю, что он ощущал.
Аварии нужны,
в случае, если лишь вы остаетесь в живых
В промежутке между 1979 и 1981 годами мне казалось, что я занимаюсь чем-то наподобие того, чем заняты люди из Национального управления по безопасности на транспорте, в то время, когда они осматривают место падения самолета. Мои прошлые партнеры перешли в другие компании, и их место заняли два новых партнера. Одним из них был мой брат Жон, что был надежным ассистентом в бизнесе и, помимо этого, оказывал мне огромную моральную помощь. Совместно мы смогли выбраться из-под обломков и отстроить новый бизнес, но лишь намного меньшего размера. Это была небольшая компания, так что мы перешли назад — из квадранта Б в С. В первой половине 80-ых годов двадцатого века отечественная очень сильно сузившаяся компания установила партнерские отношения с таким образом и местной радиостанцией создала то, что и до этого времени
считается одной из самых успешных маркетинговых программ. Совместно с данной радиостанцией мы создали особый маркетинговый брэнд, что назвали «Rock 98». Мы стали выпускать тёмные майки с яркой красно-белой эмблемой, которая должна была являться рекламой радиоволны, по которой отечественная радиостанция в Гонолулу передавала рок-музыку. Это весьма завлекало фанатов рока. В Гонолулу отечественные магазинчики осаждали тысячи подростков, каковые тут же расхватывали десятки тысяч таких других товаров и маек с соответствующей рок-символикой.
Эта продукция скоро распространилась в мире — особенно громадный успех она имела в Японии. В то время, когда мы заметили, как тысячи японских подростков выстраиваются в очередь около отечественного мелкого магазинчика в Токио, мы снова стали улыбаться, а ведь мы не радовались уже пара лет. В то время, когда я сказал богатому папе про отечественный новый глобальный успех, он напомнил мне собственный прошлое высказывание: «Данный процесс дает тебе возможность посмотреть в будущее, но готовься пройти данный путь до конца, какие конкретно бы трудности тебя ни ожидали». И не смотря на то, что в тот момент я был все еще достаточно далек от цели, я осознал, что подбираюсь к ней все ближе и ближе. Процесс отправился, не смотря на то, что иногда он казался чересчур твёрдым.
Безумное увлечение продукцией с рок-символикой длилось где-то года полтора. Оно принесло нам довольно много денег. Благодаря одной данной рекламной кампании я смог вернуть своим кредиторам 700 тысяч долларов и расплатиться с налоговыми недоимками, накопившимися за время моего первого успеха с кошельками. Со вре-
менем увлечение майками угасло, и я так же, как и прежде не имел за душой ни цента. Но мои навыки работы на различных уровнях Треугольника Б-И существенно развились, и я опять получил уверенность в собственных силах. Я смог перевоплотить неуспех в успех, смог избежать процедуры юридического банкротства и еще раз кинул мимолетный взор на красивую судьбу, которая ожидает меня в будущем, в то время, когда целый данный процесс подойдет к концу.
В первой половине 80-ых годов двадцатого века мне позвонил рекламный агент рок-группы «Pink Floyd». Он прослышал про отечественный успех с рекламной кампанией радиостанции и желал, дабы мы помогли им выпустить на рынок альбом «The Wall». Конечно, мы тут же ухватились за эту удобную возможность. Снова отечественная маленькая компания выросла до очень приличного размера. И опять на протяжении этого роста мы смогли полностью проверить отечественные способности на различных уровнях Треугольника Б-И.
Отечественная совместная с «Pink Floyd» кампания была весьма успешной. Скоро другие рок-группы кроме этого начали обращаться к нам, и совсем незапланированно отечественная маленькая компания стала главным и практически монопольным маркетинговых одолжений в области рока в Гонолулу. В то время, когда же в отечественный перечень клиентов вошли группы «Duran Duran» и «Van Halen», отечественный бизнес сильно отправился вверх. Приблизительно одновременно с этим, в первой половине 80-ых годов XX века, показалось MTV. Это означало, что эра расцвета рок-н-ролла раз и окончательно закончилась, дискотеки вымерли, и опять все отечественные упрочнения пошли насмарку. Да, мы появились в нужном месте в необходимое время и занимались подходящим бизнесом. Но отечественные трудности вытекали из того факта, что мы не умели продолжительно следовать за кривой спро-
са. Помимо этого, мы осознали, что в наши дни нереально создавать какую-либо продукцию В США. Бесчисленные новые распоряжения правительства, трудовое законодательство, уровень оплаты рабочей земельного участка и силы, нужного для производства, — все это было совсем неподъемно для маленькой компании. С экономической точки зрения единственной возможностью расширения производства было его перенесение в государства Восточной Азии.
Мы трое ночь и день трудились над тем, дабы увеличить отечественную деятельность в Восточной Азии. Это были шесть месяцев тяжелейшего труда, если не по 24 часа в день семь дней в неделю, то по крайней мере часов по 20 без выходных. Я всегда вертелся между Нью-Йорком и Сан-Франциско, Дейв, один из моих партнеров, сейчас был на Тайване либо в Корее, а мой брат держал на собственных плечах отечественный офис в Гонолулу Трудясь в разных часовых поясах, охватывающих половину земного шара, мы всегда поддерживали сообщение по телефону (желаю подметить, что электронной почты и сотовых телефонов в то время еще не было), совместно отстраивая отечественный громадный Треугольник Б-И. В то время, когда Треугольник стал больше, деньги опять хлынули в отечественный карман.
Иногда мне хотелось на какой-то миг остановиться и отправиться повидать богатого папу. В тот период отношения между нами были достаточно натянутыми. Он все еще злился на меня, в силу того, что думал, что я не прислушался к его словам перед тем, как потерпел провал со своим первым бизнесом по производству нейлоновых кошельков. Все же, не обращая внимания на эти события, он так же, как и прежде готов был выделить мне какое-то помочь и
время советом. Но кроме того в то время, когда я поведал ему, что смог воссоздать на новой базе отечественный бизнес с кошельками и что в ходе этого я весьма многому обучился, он проявлял недовольство и ворчать.
на данный момент, оглядываясь на прошлое, возможно заявить, что воссоздание отечественного бизнеса принесло мне воистину бесценный опыт. Мы с моими двумя новыми партнерами довольно много определили и выросли как предприниматели. Мы закалились в борьбе. Мы стали хорошими предпринимателями, и доказательством тому был финансовый поток, что мы приобретали. В отечественном новом Треугольнике Б-И уже не обнаруживалось брешей, ему уже не угрожала опасность упасть в любую секунду — мы обучились прочно держать в руках собственный бизнес.
Но в один раз мой партнер, Дейв, внес предложение мне съездить с ним в Корею и на Тайвань, дабы взглянуть, как трудятся отечественные предприятия. Так как в течении всего времени, пока мы создавали собственный бизнес, я мотался только между Нью-Йорком и Сан-Франциско, я еще ни разу не был в Азии и не видел отечественных фабрик. И, как я уже писал в одной из прошлых глав, поездка в Азию да и то, что я в том месте заметил, положили конец моему желанию заниматься производственным бизнесом.
Миссия завершилась
До тех пор пока самолет, на котором я возвращался из Азии на Гавайи, пересекал океан, у меня было время поразмыслить, и я осознал, что моя прошлая миссия подошла к концу. Я начал вспоминать все, что со мной случилось, — целый процесс. Мне казалось, что все это было не потом, как день назад.
Я вспоминал, как в первой половине 70-ых годов двадцатого века решил пойти трудиться в «Xerox», дабы обучиться реализовывать. Моя память кроме этого возвращалась к тем дням 1976 года, в то время, когда мы с моим втором Ларри в первоначальный раз решили основать компанию по выпуску нейлоновых кошельков на бутсы для бега трусцой. Во второй половине 70-ых годов двадцатого века я был на вершине славы — совсем сравнительно не так давно я считался лучшим коммивояжером компании «Xerox», — и вот уже про отечественные кошельки пишут в таких изданиях, как GQ, «Runners World» и «Playboy».
Мы с Ларри кинули «Xerox», дабы абсолютно посвятить собственный время управлению маленьким бизнесом. Я выбирал в памяти все периоды отечественного успеха и последовавшего за этим провала. И опять переживал, быстро вспоминая, как отвратительно я себя ощущал, в то время, когда мне было нужно растолковывать моим родным, работникам и кредиторам налогового ведомства, что мы закрываем отечественное предприятие. Я припомнил уроки богатого папы, каковые взял в тот период. В то время, когда же я начинал думать о том, как мы с моим братом и Дейвом решили возродить отечественный бизнес и вспоминал отечественный успех с кампанией по рекламе радиостанции, передающей рок-музыку, а после этого про MTV и сотрудничество с людьми из мира рок-н-ролла, я не имел возможности сдержать ухмылки. Сейчас отечественный бизнес твердо стоял на ногах и было очевидным, что пришло время заняться чем-то вторым. У меня в голове всегда вертелись слова: «Погоди, на данный момент ты получаешь довольно много денег, ты снова достиг вершины успеха. Так для чего от этого отказываться? Легко делай то, что делаешь, и тихо богатей. Все главные трудности уже сзади. Наступает время реализовать собственные грезы». Но, не обращая внимания на это, в глубине души я знал, что настало время все кинуть и уйти.
Ответ уйти давалось с большим трудом — особенно на данный момент, в то время, когда я наконец-то начал отлично получать. Пара месяцев длилась борьба между сердцем и разумом. Неоднократно и не два, приобретая чек на заработную плат и на премиальные, я ощущал, что ни за что не желаю уходить. Но все же я осознавал, что моя задача по овладению базами Треугольника Б-И завершилась. Сейчас я умел бороться с любыми соперниками и преодолевать каждые трудности в мире бизнеса. на данный момент моей основной проблемой было следующее: мне не нравилось то, что я должен был делать, дабы поддерживать успех собственного нынешнего бизнеса. Мне было отвратительно эксплуатировать детей, каковые должны были трудиться в нечеловеческих условиях. И вот в конце 1983 года я сообщил Дейву и собственному брату Жону, что покидаю компанию. Наряду с этим я не настойчиво попросил никакой доли капитала. Я и без того взял больше, чем желал.
Встреча с Ким
Именно в тот период, в то время, когда я планировал сделать данный очередной решительный ход в собственной жизни, я встретил Ким. Потому, что я так же, как и прежде был завсегдатаем дискотек на Вайкики, я уже видел ее мельком пара месяцев назад, но тогда она не захотела иметь со мной никаких дел. Предположительно, обстоятельство была в моей долгой цветастой рубахе и танцевальных туфлях. Меня это не особенно расстроило: на Вайкики было полным-полно вторых прекрасных молодых дам.
Но почему-то по окончании того, как я возвратился из поездки в Азию, образ Ким снова всплыл к моей памяти. Я опять
внес предложение ей встретиться — и она опять меня отвергла. Так длилось в течении шести месяцев. Я бегал за ней, назначал свидания, но она все время мне отказывала. Я звонил ей, но она вешала трубку. Я отправлял ей цветы, но она их не брала. Она опять и опять отвечала мне отказом. Я испробовал все приемы, каковые освоил, в то время, когда был коммивояжером. Я применил тактику любимого щенка, тактику Коломбо и тактику быстрого завершения и атаки сделки — нет ничего, что срабатывало.
В итоге, в то время, когда все приемы, которым я обучился в коммерции, не принесли результатов, я решил отказаться от образа «коммивояжера с дискотеки» и попытаться то, чему обучился, в то время, когда по вечерам посещал школу маркетинга. В маркетинге основополагающим правилом есть следующее: перед тем как пробовать что-то реализовать, необходимо хорошенько изучить рынок и клиентов. И вот, взявшись за дело с другого конца, я начал ходить вокруг да около и выяснять, что за дама в действительности прячется под именем Ким. В сфере маркетинга это именуется «осознать, кто твой клиент».
Первым, к кому я обратился, был один юноша, что знал ее по работе. В то время, когда я начал собственные расспросы, он засмеялся мне в лицо. «Тебе не следует затруднять себя, — сразу же сообщил он. — Знаешь, сколько парней вьются около нее? Юноши наподобие тебя присылают ей собственные визиткой, цветы либо звонят по телефону чуть ли не каждый день. Возможно, она кроме того и не увидела тебя среди всей данной толпы».
Не получив от этого человека никаких нужных сведений, я копал иначе. Наконец как-то за завтраком в маленьком ресторане мы раз-
говорились с одной моей привычной, и я вскользь упомянул, какие конкретно неудачи преследуют меня с моим последним рыночным проектом под кодовым заглавием «Ким». Выслушав мою историю, Филлис тут же брякнула:
— А ты знаешь, кто ее лучшая подруга?
— Нет, не знаю. Расхохотавшись, Филлис вскрикнула:
— Ее лучшая подруга — это твоя ветхая подружка Карен!
— Да ну! — вскрикнул я. — Ты что, разыгрываешь меня?
— Да нет, это вправду так, — смеялась Филлис.
Прочно обняв и расцеловав ее, я тут же выскочил на
улицу и побежал в собственный офис. В том месте я собрал номер Карен.
По окончании того как мы с Карен расстались, отношения между нами были далеко не самые дружеские, так что мне пришлось на скорую руку уладить это дело, перед тем как я смог приступить к расспросам. По окончании нескольких запоздалых извинений Карен дала согласие наконец выслушать мою историю шестимесячных неудачных ухаживаний за Ким. Дослушав до конца, она равно как и все другие, засмеялась.
Позже задала вопрос:
— Так что же ты желаешь от меня?
Я тут же снял «кепку» эксперта по маркетингу и, скоро напялив «кепку» коммивояжера, попросил ее о том, о чем учат просить каждого коммивояжера, в то время, когда он имеет дело с уже удовлетворенным клиентом. Я попросил ее о советы.
— Что?! Ты просишь меня об этом? — вскричала Карен. — Ты желаешь, дабы я порекомендовала тебя от
собственного имени? Ты желаешь, дабы я дала совет ей видеться с тобой? Ну, для того чтобы наглеца, как ты, я еще не видывала!
— Да, предположительно, конкретно исходя из этого я и стал в свое время лучшим коммивояжером в компании, — отшучивался я.
Но Карен уже не смеялась.
— Отлично, — сообщила она. — Я с ней поболтаю. Но я тебя даю предупреждение, больше я ничего делать не буду. Это последняя уступка с моей стороны.
В общем, Карен поболтала с Ким и дала мне отличную рекомендацию. Где-то через шесть недель затем у Ким наконец нашлось свободное от работы время, и в итоге 19 февраля 1984 года произошло отечественное первое свидание.
Начало нового процесса
Местом отечественного свидания стал столик в кафе с видом на океан, а позже мы по белому песчаному пляжу с бутылкой шампанского в руке. У меня было тогда не довольно много денег, так что это романтическое свидание было в пределах тех средств, которыми я располагал. Сидя на песке у подножия Дайамонд Хед*, мы проговорили до самого восхода солнца. У нас выяснилось довольно много неспециализированного.
Тем вечером она поведала мне о собственной жизни, а я поведал о себе. В то время, когда обращение зашла о работе, я начал повествовать о богатом тех уроках и папе, каковые от него взял. Потому, что Ким еще в колледже изучала осно-
вы бизнеса, у нее привёл к интересу Треугольник Б-И богатого папы и тот процесс, на протяжении которого человек делается предпринимателем. Сидя на песке у моря в лунном свете и говоря самой прекрасной даме на земле все, что я знал о бизнесе, я ощущал себя словно бы в раю. Фактически все дамы, с которыми я до этого знакомился на дискотеках, ничего не осознавали в бизнесе. Ким же замечательно разбиралась в данной сфере. Она весьма заинтересовалась моими рассказами.
И лишь покачала головой, в то время, когда я поведал ей историю отечественной компании по выпуску нейлоновых кошельков. Я сказал о отечественном стремительном успехе и еще более стремительном провале, что за ним последовал. В то время, когда я поведал ей про азиатских детей, каковые трудились, примостившись в четыре последовательности, практически на головах приятель у приятеля, и дышали ядовитыми испарениями от красителей, на ее глаза навернулись слезы. После этого я поведал о том, что решил уйти из собственной компании, в силу того, что почувствовал, что эта часть моей жизни подошла к концу, и миссия, которая влекла меня за собой, была исчерпана.
В этом месте она прервала меня и сообщила:
— Я счастлива, что вы ушли оттуда. Но чем же вы собираются заняться на данный момент?
Покачав головой, я ответил:
— Не знаю. Но я знаю, что время от времени необходимо остановиться и поразмыслить, перед тем как снова что-то затевать. Так что на данный момент я конкретно этим и занят — привожу собственные мысли в порядок.
Затем я поведал ей про собственного бедного папу, что до сих пор не имел возможности отыскать себе постоянную работу и подрабатывал от случая к случаю. Я поделился с
Ким собственными мыслями о том, как не соответствует жизненным целям отечественная совокупность образования и какими неподготовленными к настоящей судьбе выходят из школы юные люди — выходят, дабы стать наемными работниками, тогда как они имели возможность бы стать предпринимателями; о том, что детей учат рассчитывать — по окончании выхода на пенсию — на то, что о них позаботится какая-нибудь большая организация либо правительство. После этого мы стали обсуждать будущее, в котором богатый отец предвидел ожесточённый кризис совокупности социального обеспечения, бесплатного всей сети и медицинского обслуживания денежных и биржевых рынков, кризис, что будет все больше разрастаться по мере того, как стареет и выходит на пенсию бессчётное послевоенное поколение.
— По какой причине вы так этим заинтересовались? — задала вопрос она. — По какой причине данный будущий экономический кризис вас так задевает?
— Честно говоря, не могу растолковать, — сообщил я. — Я знаю, что в отечественном мире полно различных неприятностей, к примеру загрязнение экологии, борьба с голодом и болезнями, интернациональная безопасность и т. д. Но неприятности, которые связаны с деньгами, пропастью и бедностью между бедными и богатыми, тревожат меня посильнее всего. Я чувствую их всем своим существом.
Отечественная беседа как-то сама собой перешла на д-ра Бакминстера Фуллера, у которого я когда-то обучался, и на его идеи довольно отечественной денежной совокупности, весьма похожие на мысли богатого папы. Я как мог растолковывал Ким, что д-р Фуллер сказал о том, как участвуют в финансовой игре бедные и богатые, — причем в следствии
представители и бедные среднего класса всегда оказываются на краю экономического кризиса; что любой из нас должен иметь в собственной жизни какую-то цель; что для каждого жизненно принципиально важно разгадать тайную: для чего мы пришли в данный мир, — и выстроить собственную жизнь так, дабы трудиться не только для денег, но и попытаться сделать лучше окружающий нас мир.
— Вы желаете заявить, что ищете методы оказать помощь людям — таким как те дети и ваш отец, каковые трудятся на принадлежавшей вам фабрике? — задала вопрос Ким.
— Совсем правильно, — ответил я. — В то время, когда я побывал на данной фабрике, я решил про себя, что настало время что-то сделать для этих детей, а не эксплуатировать их труд. Пришло время поразмыслить, как оказать помощь им стать богатыми, вместо того дабы думать лишь о том, как бы разбогатеть самому.
Мы не увидели, как из-за океана начало подниматься солнце. Юные любители серфинга пришли, дабы почувствовать нежность волн утреннего прибоя. Сейчас я почувствовал, что снова готов к работе и борьбе. Мы не дремали всю ночь, но были полны энергии. С того времени мы больше не расставались.
Я отыскал собственную страсть
В декабре 1984 года мы с Ким переехали в Калифорнию. Как я уже неоднократно писал в собственных книгах, наступал самый тяжёлый период нашей жизни — и для меня, и для Ким. Все варианты, на каковые мы рассчитывали в бизнесе, не сработали. В следствии мы остались без денег и без крова — пара ночей мы провели в отечественном автомо-
биле. Это было время, в то время, когда прошли диагностику на прочность и отечественная вера в необходимость создания нового бизнеса, и любовь друг к другу.
Калифорния тогда была почвой обетованной для всевозможных начинаний в области образования. Многие бывшие хиппи повзрослели а также постарели, и сейчас начали организовывать различные семинары, посвященные самым причудливым и увлекательным темам: «Откройте ваш разум», «Смените парадигму мышления», «Преодолейте преграды, каковые ограничивают вашу жизнь». Мы с Ким посетили столько семинаров, сколько смогли, жадно впитывали новые идеи и осваивали новые способы преподавания.
Я уже писал о том, как мы посещали школу вождения гоночных машин Боба Бондаранта, и о том, как мы трудились вместе с Тони Робинсом, обучая людей ходить по горячим углям. Как вы понимаете, мне ни при каких обстоятельствах не нравилась классическая совокупность образования. Мне было не по душе преподавание, которое строится на страхе перед неудачей, заучивании заблаговременно известных боязни и правильных ответов допустить какую-нибудь неточность. В школе я постоянно чувствовал, что меня желают запрограммировать как робота, дабы я делал лишь верные вещи и жил в вечном страхе перед действительностью. Мне довольно часто казалось, что я бабочка, которая попала в паучью сеть, и что меня всегда опутывают данной сетью, дабы я ни при каких обстоятельствах больше не смог летать.
А я искал образование для того чтобы вида, которое, напротив, помогало бы людям осознать, как вырваться из ловушки привычных страхов, которое помогло бы им открыть в себе такую силу, дабы они прошли по огню либо
промчались на полной скорости на гоночном автомобиле «Формулы 1». И чем больше я изучал эти новые способы образования, попутно раздумывая над тем, как мы обучаемся и каким методом можем чему-то обучиться; как трудятся совместно эмоции и наш разум; и как это воздействует на отечественные физические возможности, тем больше мне хотелось обучаться дальше. Я был практически зачарован наукой о том, как учить людей.
Сейчас я осознал, что мне так нравилось в корпусе морской пехоты. Мне нравилась подготовка, которую давали на военной работе и в летной школе, в силу того, что в том месте нас также учили преодолевать ограниченность и страх мышления. С моей точки зрения, учебная воздух в корпусе морской пехоты была легко совершенной. Она была твёрдой а также жёсткой, потому, что предъявляла высокие требования к моему телу, разуму, духу и чувствам. Осилить всю программу подготовки пришлось тяжело. Тут слишком мало было легко запомнить верные ответы. Равно как и в мире бизнеса, в корпусе морской пехоты делали выводы по итогам, не обращая внимания на отговорки и объяснения. Ответственны были действия, а не слова. Нас учили, что самое серьёзное — это выполнить задание; второе по важности — это команда, а личная личность была на последнем месте. В том месте вправду учили летать, а не стремились связать крылья.
Обучаться на достижениях
Мне стало ясно, что то, чему мы обучались, есть особенным видом обучения. Я сформулировал это кратко так — «обучаться на достижениях». Этот вид обучения
есть достаточно сильным, дабы преобразовать личность человека, поменять его образ и восприятие действительности мышления, вынудить ощутить то же, что обязан ощущать цыпленок, в то время, когда он наконец разбивает скорлупу, в которой сидит, и выходит на свет.
На одном из семинаров по способам обучения я услышал об ученом Илье Пригожине, что взял за собственные изучения Нобелевскую премию.
Эта премия была присуждена ему за исследования диссипативных структур. Дабы было ясно, приведу пример того, как ребенок обучается ездить на велосипеде: садится на него, падает, снова садится, снова падает и наконец совсем нежданно обнаруживает, что может ехать, и больше не падает. Максимально упрощая, возможно заявить, что под влиянием сильного напряжения, появляющегося в мозгу в следствии стресса от подъёмов и постоянных падений, сам процесс мышления ребенка начинает изменяться. В его мозгу появляются новые связи.
Данный процесс вовсе не идет от теоретического знания, как нужно ездить на велосипеде, к свойству тихо сесть на него и покатить по дороге как ни в чем ни бывало.
Эти изучения помогли мне осознать, по какой причине дети, каковые преуспевают в школе, не смогут так же преуспеть во взрослой судьбе. Имеется довольно много людей, каковые замечательно знают, что следует сделать, но, увы, выясняются не могут применить собственные знания на практике. В силу того, что они, так же как и мой бедный отец, единожды потерпев неудачу, останавливаются и говорят себе: «Я больше этого делать не буду». Вместо того дабы
опять взяться за то же дело, повышая уровень напряжения и не обращая внимания на разочарования, они отступали, стремясь избежать напряженной ситуации. Такое поведение похоже на то, как если бы цыпленок решил навеки остаться под зашитой скорлупы.
Как подытоживает Пригожин, «напряжение — вот метод, благодаря которому расширяется интеллект». А мой богатый отец сообщил бы так: «Не отступай, повторяй целый процесс опять и опять».