Главная цель премирования пребывает в том, дабы дать людям кратковременный стимул с целью достижения определенных целей. И это превосходно. Каждому необходимы подобные вознаграждения. Но нам бы не хотелось, дабы люди в Эс-ар-си забыли о главном выигрыше за участие в Громадной игре в бизнес: накоплении достатка в виде акций. Исходя из этого мы всегда возвращаемся назад, дабы узнать, какое влияние на сокровище отечественных акций смогут оказать цели, поставленные в программе Стоп-Гутер. В случае, если компания имеет 9-процентный предел доналоговой прибыли при количестве реализации 70 миллионов американских долларов, это дает 6,3 миллиона долларов доналоговой прибыли (0,09 х 70 млн. дол. = 6,3 млн. дол.). Из этих 6,3 миллиона долларов мы выплачиваем 1,3 миллиона, что дает 5 миллионов доналоговой прибыли. Мы можем применять часть денег на создание акционерной собственности работников (ЭСОП), а это весьма заманчиво. Исходя из этого мы урезаем заработанные нами средства, поместив 1 миллион долларов в ЭСОП. Это сокращает доналоговую прибыль до 4 миллионов долларов. Но нам удастся сохранить всего около 60 процентов, поскольку 40 процентов уйдет на налоги. Так что отечественная прибыль за вычетом налогов будет равна примерно 2,4 миллиона долларов (0,60 х 4 млн. дол. = 2,4 млн. дол.). Такова отечественная нераспределенная прибыль за год. Мы можем разрешить войти эти деньги на рост производства, на уплату долговременных долгов, на каждые иные вложения средств. Сейчас предположим, что цена компании вдесятеро превышает ее годовую прибыль по окончании выплаты налогов, таково стандартное соотношение. В этом случае цена Эс-ар-си составила бы 24 миллиона долларов. Как видите, математика весьма несложна. Совокупность премирования дала 2,8 миллиона долларов дополнительных доходов. Из данной суммы в виде премий было выплачено 1,3 миллиона долларов. Еще 1 миллион положен в ЭСОП. Из оставшихся 500 000 долларов мы уплатили налоги и сейчас имеем дополнительно 300 000 долларов в качестве прибыли по окончании уплаты налогов. В следствии прирост цены компании образовывает 3 миллиона долларов. Вот что дала совокупность премирования.
ВАЖНОСТЬ ПРЕМИРОВАНИЯ
Настоящая важность премирования содержится в том, что это учит людей бизнесу. Обучась разбираться в математике премирования, они начинают осознавать, как очень сильно все взаимосвязано. Так как совокупность вправду трудится. Ее нереально осуждать, в силу того, что она всего лишь отражение действительности. Возможно осуждать отдельные личности. Возможно ругать их за то, как они ведут дело. Возможно ориентироваться на самых жадных, на тех, кто думает лишь о себе, эксплуатирует вторых в личных целях. Но в ответе за это сами люди, а не природа капитализма.
Глава 8. Как создается замысел Игры
В базе Громадной игры в бизнес лежит годовой замысел. Под этим я подразумеваю набор денежной отчетности, конкретизирующей ваши действия месяц за месяцем в течение всего года. Без замысла людям не с чем будет сравнивать собственную производительность. Они не смогут распознавать собственную производительность. У них не будет контрольных показателей, соответственно, им не к чему будет стремиться, нет ничего, что будет их стимулировать и организовывать. Они не будут знать, что предпринять для обоюдной помощи, отлично ли они трудятся и как оценить те результаты, которых они получают своим ежедневным трудом.
Чувства заберут верх над разумом. Люди будут отгорожены друг от друга непреодолимыми барьерами. А вы, начальник, не станете знать, что делать: радоваться либо бить в набат. Что бы вы ни делали, люди будут всегда сомневаться в ваших мотивах. Что касается совокупности премирования, то она в этом случае будет тщетна. Как возможно ставить какие-то цели, задавать контрольные цифры, не имея годового замысла? Да и как выяснить, что вы достигли этих показателей?
В этом вам окажет помощь замысел Игры. Он будет держать вас в курсе дела и по вторым ответственным вопросам:
Опережает ли ваша компания график?
Отстает ли от графика?
Все ли в порядке с финансами?
Какое из подразделений несет на себе громаднейшую нагрузку?
Какое отстает?
Непременно, замысел крайне важен. Но не меньше серьёзен метод, что вы используете для его составления. Вам нужно что-то большее, чем замысел, прочно базирующийся на реалиях. Вам нужен таковой замысел, что люди не только воспримут как неизбежность, но безоговорочно согласятся с ним. Все игроки должны с готовностью учавствовать в реализации этого замысла. Они должны стремиться к тому, дабы замысел получил. Они должны с энтузиазмом делать все, что нужно для победы. Они должны быть уверены, что все остальные делают то же, что и они. Они должны знать, что все со своей стороны рассчитывают и на них.
Но добиться таковой согласованности возможно только при одном условии сделав процесс планирования максимально открытым и включив в работу как возможно больше людей. Организуйте дело так, дабы люди знали: это их работа, конкретно они в ответе за то, что окажется в следствии. Таковы правила Игры. В противном случае замысел превратится в полицейскую дубинку, вместо того дабы стать нужным инструментом в работе. Люди же сочтут поставленные цели вашими, а не собственными, и это начисто отнять у них инициативы. Вряд ли кто захочет бороться за достижение чужих целей.
Не забывайте, что гласит пятый закон:
Нужно очень сильно желать.
Но как это осуществить? Как верно организовать процесс планирования, что будет частью Игры, а не наказанием Господним? Что обязан оказать помощь всем принимать участие на равных. Что обеспечит каждому игроку возможность взять подробные разъяснения любого решения и повлияет на его либо ее работу. Как организовать таковой процесс, что приведет к полному согласию с его конечными результатами? Как организовать все это и одновременно с этим не допустить полной остановки работы вашей компании? Как вынудить людей обдумывать цели и план компании в будущем году, не отвлекая их от того, что нужно сделать на данный момент и срочно? И, самое основное, как перевоплотить все это в развлечение?
Продемонстрируйте людям, какова их часть участия в общем ходе. Делая годовой замысел, вы сами создаете Игру, в которую станете играться в течение ближайших двенадцати месяцев. Это дает каждому хороший шанс высказать собственный мнение о том, как направляться все организовать. Всякий смысл в том, дабы предложить людям Игру, в которую они будут играться очертя голову, которую им захочется победить.
В первую очередь нужно сделать вывод, что будет принимать во внимание победой. Спросите об этом у людей: