Как научиться убеждать? Сила слова

научиться убеждатьУмение убеждать людей, то есть внушать им собственные суждения, откроет перед вами множество дверей. Вот ваш непослушный ребенок после короткого разговора сам идет убирать свою комнату, покупатель по вашей рекомендации приобретает дорогой товар, сотрудники полностью соглашаются с вашими доводами, а начальник с радостью повышает вам зарплату. Если научиться убеждать, то получится влиять на поведение многих людей. Предлагаем вам несколько практических советов от сайта stat-luchshe.ru, которые помогут привлечь любого на свою сторону.

Сила аргументов

Когда доказываете свою правоту без вспомогательных тезисов не обойтись. Активно используйте факты, которые, как известно, очень упрямы и лишают возможности спора. В деловых кругах уместно оперировать языком чисел. Чтобы научиться убеждать людей, приводите статистические данные, отмечайте точный рост прибыли в процентах и денежных единицах или снижение расходов. Возможно, ваши вычисления не будут верными, однако, без сомнений, произведут должное впечатление на оппонента.

В бытовых вопросах упор на факты также уместен. Чем больше аргументов вы предложите, тем выше шансы выиграть спор и убедить человека в том, что интересно вам. Последнее слово всегда должно оставаться за вами, тогда эта баталия завершится победой. Безусловно, продумайте все свои доводы заранее. Импровизация в данном случае может сыграть с вами злую шутку.

Отвлеченная тема

научиться убеждатьВо многих книгах по психологии предлагают научиться убеждать по следующему методу. Начните разговор не с той темы, которая интересует вас, а с той, которая важна для собеседника. Искренний интерес к проблемам другого человека, явное желание помочь и просто дружеское участие будет оценено по достоинству. Вам удастся вызвать доверие и симпатию. Теперь можно очень деликатно переводить беседу в нужное вам русло. Если контакт налажен, то человеку будет очень сложно вам отказать.

Также используйте метод Сократа. Этот гений риторики и убеждения предложил такой вот интересный  способ научиться убеждать. Начните разговор с вопросов, на которые ваш собеседник однозначно ответит положительно. Таких вопросов должно быть не менее трех. Теперь в ход идут ваши аргументы, с которыми человек согласится просто по инерции.

Доброе слово и кошке приятно

В процессе убеждения не забывайте использовать комплименты. Только избегайте грубой лести и восхваления качеств, которыми человек точно не обладает. Неискренность будет сразу заметна и воспринята в штыки. А вот осторожные воспевания реальных достоинств вызовет у собеседника симпатию. Чтобы научиться убеждать, делайте упор именно на те качества, которые вас интересуют.

Например, отправляетесь вы в ЖЭК, где вам необходимо взять справку у не очень приятной женщины. И женщина эта, скорее всего, не хочет давать вам справку по ряду причин. Как убедить ее в обратном? Начните свое обращение не с просьбы, а с комплимента. Можно обойтись и общими фразами о внешности или прекрасном убранстве кабинета, что является заслугой его обитательницы. Но лучше акцентировать внимание на порядочности, внимательности и человечности сидящего перед вами работника. Человеку обязательно захочется подтвердить ваши слова делом.

Сообщите о выгодах

Научиться убеждать людей вам  поможет наука психология. Вот, к примеру, давно доказано, что редкий человек согласится на что- то просто так. Все хотят получить бонусы от собственного решения.

научиться убеждатьЗаранее продумайте, что можно предложить оппоненту взамен того, чего он лишается. Какие выгоды он приобретет, если согласится на ваши условия? Чем больше список, тем выше шансы на успех. Сначала выдвигайте менее значимые аргументы. Если не сработало, можно доставать козыри из рукавов. Только делайте это неожиданно.

Научитесь разбираться в людях, чтобы определять их истинные мотивы и желания. Вот, к примеру,  вы –продавец в отделе бытовой техники. К вам заходит милая женщина с парой неугомонных детишек и хочет купить кухонный комбайн. Чтобы убедить ее приобрести определенную модель, расскажите о достоинствах. Что интересует эту женщину? Невысокая цена, безопасность (ведь в доме есть маленькие дети), легкость в использовании, так как времени катастрофически не хватает. Вот ваши доводы, используйте их.

Как вести разговор, чтобы научиться убеждать?

  1. Вежливость. Если вас с собеседником не связывают близкие отношения, то лучше обращаться к нему по имени — отчеству. Общайтесь спокойно, без повышения тона.
  2. Нет хамству. Ваши доводы не будут казаться убедительными, если вы их приправите нецензурными выражениями или оскорблениями в адрес другого человека.
  3. Избегайте излишней экспрессии и эмоциональности.
  4. Привлекайте в поддержку третьих лиц. Ссылайтесь на то, что кто-то из ваших знакомых уже опробовал данный прибор, или тысячи людей уже сделали подобный выбор и довольны. Мнение других лиц действует убедительней на собеседника, чем ваше собственное.
  5. Деликатно опровергайте суждения оппонента. Человек не должен в ходе беседы засомневаться в собственных умственных способностях. Избегайте фраз: « Ты же ничего в  этом не смыслишь!», « Ты не поймешь», « Я лучше в этом разбираюсь, поэтому слушай меня».

Чтобы научиться убеждать, могут понадобиться годы тренировки. Если вы овладеете этой наукой, то точно сможете добиться успеха и уважения в обществе.

Екатерина С. для сайта stat-luchshe.ru

Поделись с друзьями:



Оставить отзыв к статье Как научиться убеждать? Сила слова